Vertrieb

Beiträge zum Thema Vertrieb

Berater Robert Mack: "Wer wachsen will, braucht die richtigen Strategien und die richtigen Mitarbeiter."

Robert Mack: "Manager haben nun den Markt im Fokus"

Der ehemalige Geschäftsführer der WOCHE Kärnten, Robert Mack, startet als Berater durch. Er unterstützt Unternehmen im Verkauf und Vertrieb. KÄRNTEN. Nach 16 Jahren in der WOCHE – 13 davon als Geschäftsführer – wagt sich Robert Mack in die Selbstständigkeit. Ab sofort berät er Unternehmer, die auf ihren Märkten erfolgreicher sein wollen. Das Interview. WOCHE: Mit welchem Gefühl verlassen Sie die WOCHE nach so vielen Jahren? ROBERT MACK: Mit einem sehr guten Gefühl. Aufgrund meiner Herkunft ist...

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Vertriebsprofi Tim Taxis: "Kunden merken, wenn Verkäufer den Abschluss brauchen - das ist wie beim Flirten." | Foto: KK
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"Preisverhandlungen sind kein Abenteuer"

Tim Taxis hält einen Vortrag bei "For Sale" in Velden. Themen: Preisverhandlung und Kaltakquise. VELDEN. Tim Taxis gilt als einer der renommiertesten Vertriebstrainer im deutschsprachigen Raum. Am 15. Oktober hält er - neben drei weiteren Experten - einen Vortrag bei der Fachtagung "For Sale" in Velden (siehe Infobox links). Die Spezialgebiete von Taxis sind die Kaltakquise und Preisverhandlungen. "Das sind zwei erfolgskritische Situationen", so Taxis. Geht es am Ende von oft wochenlangen...

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Der Top-Trainer für erfolgreichen Vertrieb, Karsten Brocke, gastiert am 16. Oktober bei der Fachtagung in Velden | Foto: KK
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Menschen wählen stets nach Gefühl

Im Oktober gastieren Top-Trainer bei der Fachtagung Verkauf. Einer von ihnen ist Karsten Brocke. "Es gibt keinen Verkauf", überrascht der Berliner Trainer Karsten Brocke im Vorfeld der Fachtagung "For Sale" am 16. Oktober in Velden (siehe Infobox). "Vielmehr gibt es einen Kaufprozess." Sein Beispiel sind die Online-Shops. "Da gibt es keine Verkäufer; der Kunde wird selbst aktiv." Den Kunden aktivieren "Der Verkaufsprozess hat sich in den letzten Jahren stark gewandelt", so Brocke. "Die...

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