Möbelriese erobert Land der Elche!

Ich glaub’ mich knutscht ein Elch“, dachte sich XXXLutz-Unternehmenssprecher Thomas Saliger, als er am Eröffnungstag in Malmö die Menschenmassen vor „seinem“ neuen Möbelhaus sah. Auf 25.000 m2 Verkaufsfläche werden 55.000 Artikel von 250 Mitarbeitern angeboten. In den ersten Monaten werden die schwedischen Verkäufer von zirka 150 Österreichern unterstützt. Mit dem XXXLutz-Schwedenleiter Ortwin Hofmann aus Wels wird mindestens ein Österreicher auf Dauer in Malmö bleiben. Er hat sich mit Gattin Susanne und dem neugeborenen Sohn Frederik bereits in Malmö sesshaft gemacht.
Früher war der neue Lutz-Standort ein Ikea-Lager, das an den Mitbewerber aus Österreich verkauft wurde. Nun ist es der 194. Möbelmarkt der Lutz-Gruppe. Weitere sechs Standorte in Schweden könnten folgen. „Wir wollen im Ikea-Land die Nummer eins werden“, nimmt sich Saliger vor. „Den Schweden gefällt es, dass es im Markt keine Zwangswege gibt und sie fahren auf unser Teppichsortiment ab.“

Auf die Einkaufsgewohnheiten der Schweden haben sich die Lutz-Verkäufer bereits eingestellt. „Die Schweden wollen keine Rabatte, sie bezahlen anstandslos den angeschriebenen Preis. Sie informieren sich gut über das Internet, deshalb müssen die Preise auch konkurrenzfähig bleiben“, weiß Saliger. Für die Ausbildung der Mitarbeiter wurde in der Nähe des neuen Standortes sogar mit „Homezone“ ein eigener Testmarkt auf 1.000 m2 errichtet, der eine Woche vor der Lutz-Eröffnung – nach einem Abverkauf – wieder geschlossen wurde. Mit den Marken Voglauer, Musterring und Team 7 sind auch österreichische Firmen am Standort in Malmö vertreten.
Die Nachfrage an den ersten Eröffnungstagen ist riesengroß; rund 100.000 Besucher stürmten den österreichischen Möbelriesen. Zu diesem Zeitpunkt waren bereits 20 Sattelschlepper gefüllt mit neuen Waren von Österreich nach Schweden unterwegs. Übrigens: In Schweden haben die Märkte sieben Tage in der Woche geöffnet.

Auch Kärntner sind als Starthelfer in Malmö präsent – etwa Barbara Zobernig aus Villach. „Ich war schon bei einigen XXXLutz-Eröffnungen im Ausland dabei. Zuletzt durften wir die Kollegen in Prag unterstützen. Die Schweden sind sehr freundliche Kunden, wir fühlen uns sehr wohl hier“, erklärt Zobernig, die bis Ende des Jahres im Norden bleiben wird.

Autor: Peter Kowal