Gute Verkäufer sind nicht immer extrovertiert
Neue Studien zeigen, dass ein gutes Einfühlungsvermögen und manchmal auch Schweigen viel wichtiger sind. Egal ob Ein-Mann-Unternehmen oder Großkonzern – alle Unternehmen müssen etwas verkaufen. Doch was macht einen wirklich guten Verkäufer wirklich aus? Diese Antwort beschäftigt seit einigen Jahren auch Psychologen, und bislang lautete ihre Antwort immer: Gute Verkäufer verfügen über einen hohen Anteil an Extrovertiertheit. So nennen Persönlichkeitspsychologen Menschen, die gesprächig und...