Business-Talk der Firma Climacraft am Red Bull Ring: In die Welt des anderen hineinverhandeln
- hochgeladen von Wolfgang Gaube
SPIELBERG, LEOBEN. "Die wahre Kunst ist es, in die Welt des anderen hinein zu argumentieren. Denn der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler": Klingt einfach, was Frieder Gamm beim Business-Talk der Firma Climacraft auf dem Red Bull Ring gesagt hat. "Aber um zu wissen, auf welche Köder mein Gegenüber anspringt, ist es wichtig zu wissen, wie dieser tickt", erklärte Gamm. Der ehemalige Porsche-Manager, der mittlerweile einer der führenden Verhandlungsexperten ist, plauderte in Spielberg aus dem Nähkästchen.
Geladen zu Gramms Vortrag waren Kunden und Partner der Firma Climacraft, die vorrangig im Einkauf und Vertrieb tätig sind. Sie erlebten anhand von Geschichten aus der Praxis, schlüssigen Modellen und Filmen, wie man im Beruf noch erfolgreicher sein kann. Beifälliges Nicken, Kopfschütteln und Aha-Rufe zeigten, dass Frieder Gramm sein Publikum bereits nach wenigen Sätzen erreicht hatte.
Marcus Köhl, Geschäftsführer des Kälteanlagenspezialisten Climacraft, hatte die Idee zu diesem Businesstalk: "Kundenbesuche zu Jahresbeginn zeigten mir, dass die Stimmung im Land positiv ist. Das bestärkte mich, für sie und meine Mitarbeiter etwas Tolles auf die Beine zu stellen. Gemeinsam mit der Unternehmensberaterin Magda Bleckmann beschlossen wir, Frieder Gamm in die Obersteiermark zu bringen."
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