Umsätze am Zinshausmarkt gehen zurück – persönliche Beratung und Diskretion werden wichtiger
- Gerhard Hudej, Vorstand Hudej Zinshausmakler
- hochgeladen von Mathias Miller-Aichholz
Nach langem Aufwärtstrend und einer Folge von Rekordjahren wurde es auf dem Wiener Zinshausmarkt zuletzt etwas ruhiger. Am Markt herrscht nach wie vor reges Interesse, aber die Investoren nehmen sich mehr Zeit für ihre Entscheidungen. Im Zusammenhang damit werden detaillierte Marktforschung und Diskretion in der Abwicklung des gesamten Verkaufsprozesses wichtiger, sagt Gerhard Hudej, Vorstand der Hudej Zinshausmakler.
Am Wiener Zinshausmarkt kehrt im Vergleich zu den vergangenen Boomjahren etwas Ruhe ein: Sowohl die Zahl der Transaktionen als auch die Umsätze bzw. das Marktvolumen gingen in den ersten vier Monaten 2013 in Bezug zum Vergleichszeitraum 2012 um rund 25 Prozent zurück. Gerhard Hudej, Vorstand der Hudej Zinshausmakler, kann dieser Entwicklung Positives abgewinnen: „Der Markt beruhigt sich und man besinnt sich wieder auf jene Qualitäten, die immer wichtig waren: Diskretion, geduldige Marktbeobachtung, genaueste Marktkenntnis und proaktive Beratung.“
Beruhigung tut dem Markt gut
Durch das ungewöhnlich starke Marktwachstum waren die Boomjahre von gewisser Nervosität geprägt. Jetzt gewännen laut Hudej die bewährten kaufmännischen Tugenden wieder an Gewicht. Spekulative Aktionen wie schnelle Weiterverkäufe gingen zurück. Aber der Markt werde auch schwieriger werden: „In Zukunft werden fertig entwickelte Objekte weniger leicht zu bekommen sein, und bei den noch nicht entwickelten werden die Entscheidungen länger dauern.“
Diskretion und Beratung werden wichtiger
Das Vier-Augen-Gespräch zwischen Makler und Klient werde an Bedeutung gewinnen, prognostiziert der Zinshausexperte: „Die meisten Verkäufer wollen über eine abgeschlossene Transaktion und vor allem über die Höhe des Preises nichts nach außen dringen lassen. Diskretion im Verkaufsprozess und persönliche Beratung waren immer schon wichtig – durch die neu aufkommende Vorsicht am Markt wird ihre Bedeutung weiter steigen.“
Erfolgsfaktor: genaueste Marktkenntnis
Die Nachfrage sei weiterhin groß, beispielsweise seitens Stiftungen und Familienunternehmen; die Qualität und Attraktivität des Zinshauses als sichere Wertanlage ungebrochen. Langfristig angelegte, vernünftige Investments gewännen an Gewicht. „Diese Rückkehr zur Vernunft kann dem Markt nur gut tun,“ führt Hudej aus. „Die intensive Beschäftigung mit dem Markt und eingehende persönliche Beratung beider Seiten eines Deals sind wesentliche Teile unserer Philosophie – uns kommt diese Marktentwicklung daher entgegen.“ So werden Hudej Zinshausmakler laut Prognose das Geschäftsjahr 2013 mit einem 100-prozentigen Umsatzwachstum gegenüber der Vorperiode abschließen.
Über Hudej Zinshausmakler GmbH
Die Hudej Zinshausmakler GmbH berät österreichische und internationale Kunden beim An- und Verkauf von Zinshäusern. Der Schwerpunkt der Tätigkeit ist Wien, darüber hinaus verfügt das Unternehmen aber auch über detaillierte Marktkenntnis in den Bundesländern. Die Gesellschaft wurde im Jahr 2012 von Gerhard Hudej gegründet und ist einer der wenigen reinen Spezialisten am Zinshausmarkt. Der konzessionierte Immobilientreuhänder Gerhard Hudej verfügt über eine breite außerakademische Management-Ausbildung sowie weitreichende Erfahrung in der internationalen Immobilien- und Finanzwirtschaft.
Unternehmenskontakt
Hudej Zinshausmakler GmbH
Mariahilfer Straße 62
1070 Wien
+43 1 336 63 63
+43 676 420 92 03
office@hudej.com
www.hudej.com
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