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Immobilien verkaufen in einem neuen Markt - Was Eigentümer:innen jetzt wissen sollten

Der österreichische Immobilienmarkt hat sich in den letzten Jahren deutlich verändert. Während früher oft viele Käufer:innen auf wenige Objekte trafen, zeigt sich heute ein anderes Bild.

Steigende Zinsen, strengere Kreditvergaben und wirtschaftliche Unsicherheit führen dazu, dass Kaufentscheidungen länger dauern und kritischer hinterfragt werden. Für Verkäufer:innen bedeutet das: Immobilien stehen länger online, Preisverhandlungen werden härter und Abschlüsse sind längst keine Selbstverständlichkeit mehr.

Was früher oft schnell und unkompliziert funktioniert hat, erfordert heute deutlich mehr Vorbereitung und realistische Einschätzung. Trotzdem starten viele Eigentümer:innen mit der Annahme: „So schwer kann das nicht sein.“ Und tatsächlich: Ein Immobilienverkauf ist heute grundsätzlich für jede:n möglich. Genau darin liegt aber der größte Denkfehler.

Warum der Verkauf in der Praxis oft anders läuft als erwartet

Am Anfang ist die Motivation hoch. Die Fotos sind gemacht, das Inserat ist online, die ersten Anfragen kommen. Doch nach einigen Wochen zeigt sich häufig ein anderes Bild: Viele Interessierte melden sich, aber nur wenige sind wirklich ernsthaft. Manche haben keine Finanzierung, andere wollen „nur mal schauen“, wieder andere versuchen sofort, den Preis stark zu drücken.

Spätestens hier beginnen die Unsicherheiten:
Was ist ein realistischer Preis?
Welche Anfragen sind ernst gemeint?
Wann ist ein Angebot gut – und wann sollte man lieber warten?

Diese Entscheidungen haben direkten Einfluss auf den Verkaufserfolg. Und genau hier fehlt vielen Selbstverkäufer:innen die Erfahrung, um richtig einzuordnen, was gerade wirklich passiert.

Der häufigste Irrtum: „Ich spare mir die Maklerkosten“

Viele entscheiden sich bewusst gegen einen Makler, um Kosten zu sparen. Das klingt logisch – ist aber oft ein Trugschluss. Denn was dabei unterschätzt wird: Ein schlecht geführter Verkauf kostet meist deutlich mehr als jede Maklerprovision.

Typische Situationen beim Privatverkauf:
• Der Preis wird zu hoch angesetzt → kaum Nachfrage → monatelanger Stillstand
• Der Preis wird zu niedrig angesetzt → schnelle Zusage → kein Spielraum nach oben
In diesen Momenten fehlt oft der objektive Blick von außen. Emotionen, Zeitdruck oder Unsicherheit führen dazu, dass Entscheidungen getroffen werden, die man später bereut.

Was ein Makler wirklich bringt

Viele glauben, der Hauptjob eines Maklers ist das Online-Inserat. In Wahrheit ist das nur der kleinste Teil. Der eigentliche Mehrwert liegt in Dingen, die man erst erkennt, wenn man den Prozess selbst einmal durchlaufen hat:

• realistische Preiseinschätzung statt Wunschdenken
• Einschätzung, welche Anfragen wirklich seriös sind
• Führung der Gespräche ohne emotionale Bindung
• professionelle Verhandlung mit klarer Strategie
• Sicherheit bei Verträgen, Fristen und Ablauf

Ein guter Makler erkennt Muster, Marktreaktionen und Käuferverhalten. Nicht aus Intuition, sondern aus täglicher Erfahrung.

Wenn es um die wichtigste Entscheidung geht

Natürlich können viele ihre Immobilie selbst verkaufen. Die entscheidende Frage ist aber nicht, ob es möglich ist – sondern wie gut das Ergebnis am Ende wirklich ist. Ein Immobilienverkauf ist für die meisten Menschen die größte finanzielle Entscheidung ihres Lebens. Ein paar Prozent Unterschied im Preis bedeuten schnell zehntausende Euro. Und genau hier macht professionelle Begleitung den entscheidenden Unterschied.

Nicht, weil Eigentümer:innen es nicht schaffen würden, sondern weil sie mit einem Profi an der Seite mehr herausholen, weniger riskieren und deutlich entspannter durch den Prozess gehen. Denn am Ende geht es nicht darum, den Verkauf irgendwie abzuwickeln, sondern darum, ihn klug, sicher und mit dem bestmöglichen Ergebnis abzuschließen.

Kontakt:
4M Immobilien & Consulting GMBH & Co KG
Carina Payreder, M.Ed.
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