Thorsten Havener: "Gute Stimmung sorgt für die Zustimmung"

KÄRNTEN, VELDEN. Bekannt ist Thorsten Havener als Gedankenleser von seinen TV-Shows im deutschen Fernsehen. Selbst nennt er seine Tätigkeit "Körperlesen". Am 14. Oktober hält er einen Vortrag bei der Fachtagung für Verkauf "For Sale" im Casino Velden. Organisiert wird die Veranstaltung von Markus und Simone Stenitzer.
"Das Lesen von Körpersprache ist keine feste Wissenschaft", so Havener. Erfahrung spiele eine große Rolle beim Erlernen. Und: Lernen kann das jeder, ist er überzeugt. "Was ich mache, kann jedes fünfjährige Kind, vorausgesetzt, es hat 30 Jahre lang Erfahrung", scherzt er.

Tipps für den Alltag

Tatsächlich will er bei seinem Vortrag in Velden Techniken präsentieren, die die Zuhörer direkt in ihrem Alltag anwenden können. Mit Einschränkung: "Für manches braucht man viel Übung", weiß er. Havener will seinen Gästen, "bewusst machen, was sie ohnehin schon tun". "Wenn wir nicht nachdenken, machen wir vieles richtig", sagt er.
Auch, wenn es um die Beobachtung des Umfeldes geht. "Menschen sind gute Beobachter", ist er sich sicher. Es hänge nur von der Situation ab. "Wenn Gefahr droht, merkt jeder, wie rasch und gut er wahrnimmt."
Demnach könne auch jeder Mensch Körper lesen, "wenn er im richtigen Modus ist". Entscheidend dabei sei, dass man auf Veränderungen beim Gegenüber achtet – etwa, wenn ein neues Thema im Gespräch aufkommt. "Sie können auf eine Veränderung der Emotion hindeuten", so Havener. Sichtbar kann das an den Füßen werden. "Sie zeigen stets in die Richtung, in die wir denken", gibt Havener preis.
Selten ist aber die Körpersprache eindeutig interpretierbar. "Man muss überlegen, welche Bedeutung sie in der Situation haben kann." Man kann die Frage auch mit dem Gegenüber klären, aber vorsichtig. "Niemand wird gerne analysiert", so Havener. Besser offen formulieren: "Ich habe den Eindruck ..." So gibt man dem anderen die Möglichkeit sich zurückzuziehen.

Auf sich achten

Keineswegs geht es Havener nur um "die anderen". Er zeigt auch, wie man merkt, wie man "rüberkommt". Entscheidend: "Wie wirken sich meine Gedanken auf die Körpersprache aus – und umgekehrt?" Klar sei: "Je besser die Stimmung, desto größer die Zustimmung."
Perfekt in Sprache und Körperhaltung sollte man nicht sein wollen, da Menschen von Menschen kaufen. Havener: "Eine Schwäche zu zeigen, heißt Stärke zu haben." Selbstoptimierung sei hinderlich.

Zur Sache – "Körperlesen"

TV-Star Thorsten Havener unterteilt das Körperlesen in drei Schritte: Wahrnehmung, Veränderung, Bedeutung.

Bei der Wahrnehmung sollte man ganz bei seinem Gegenüber sein und auf ihn und seine Körperhaltung achten.

Dann kann man Veränderungen in der Haltung feststellen. Sie kann auf eine Veränderung der Emotion hindeuten.

Nimmt man eine Veränderung wahr, stellt sich die Frage, welche Bedeutung sie in der jeweiligen Situation haben kann.

Zur Sache - Tagung

Die Fachtagung Verkauf "For Sale" findet am Donnerstag, dem 15. Oktober, im Casineum in Velden statt. Beginn: 9 Uhr.

Als prominente Referenten treten auf: Gedankenleser und TV-Star Thorsten Havener, die Expertin für Körpersprache Monika Matschnig, Social-Media-Experte Robert Seeger und der renommierte Vertriebstrainer Tim Taxis.

Organisiert wird die Veranstaltung zum zweiten Mal von Stenitzer & Stenitzer. Die WOCHE ist Partner der Veranstaltung.

Alle Informationen über die Tagung und den Kauf von Tickets finden Sie online unter: www.forsale-tagung.at