Vorteilstage

Wie man Aktionen sinnvoll einsetzen kann

Michael Sinnhuber, Geschäftsführer von Mittersill Plus, erklärt uns, wie man am besten mit Aktionen arbeitet.

SALZBURG/MITTERSILL. Ob Rabattmarkerl, Sale-Tage oder sonstige Sonderaktionen: Es gibt kaum Vorteilsaktionen, über die sich Konsumenten nicht freuen. Was bringen diese Aktionen aber für den regionalen Handel und wie kann man am besten damit arbeiten? Michael Sinnhuber, Geschäftsführer von Mittersill Plus Tourismus, erklärt uns im BezirksBlätter-Gespräch, wie Händler diese Aktionen am sinnvollsten für sich nutzen können.

Die Standortmarketing- und Projektentwicklungs GmbH nutzt selbst einige Aktionen und Kundenvorteile, um den regionalen Handel in Mittersill, Hollersbach und Stuhlfelden zu stärken. "Wir sehen immer wieder bei unseren eigenen Aktionen, dass es den Händlern etwas bringt. Nicht nur die Reaktionen der Händler sind positiv, sondern auch bei unserer Treue-App sehen wir, dass zu diesen Zeiten mehr Punkte gesammelt werden", erklärt der Geschäftsführer. "Die Frage ist immer, was man macht."

Nicht nur Rabatte nutzen

Dazu erklärt er, dass es nicht immer sinnvoll ist, den Preis zu reduzieren. "Tatsächlich haben wir im Jahr nur eine Aktion, wo der Preis reduziert wird. Die Händler können dabei selbst entscheiden, ob sie teilnehmen wollen oder nicht und ob sich die Aktion für sie auszahlt", so Sinnhuber. Anstatt solcher Rabattaktionen setzt Mittersill Plus auf Aktionen mit Gewinnen. Das jüngste Beispiel dazu ist das Oster-Shopping, bei dem die Stadtmarketing-Organisation Gewinne zur Verfügung stellte. Ab einem bestimmten Geldwert bekommt der Kunde Lose, mit denen er etwas gewinnen kann.

Aktionen gezielt einsetzen

"Persönlich finde ich, dass es nicht sinnvoll ist, immer wieder Rabatt-Aktionen zu machen, da es die Kunden dazu veranlassen kann, auf diese zu warten und nichts zum normalen Preis zu kaufen. Wichtig ist, dass man diese Aktionen gezielt einsetzt und es nicht übertreibt", rät Michael Sinnhuber. "Im Endeffekt sollte der Unternehmer aber immer selbst entscheiden, wie er solche Aktionen nutzen möchte und ob er diese als sinnvoll empfindet." Schlussendlich würden Kunden am liebsten da einkaufen, wo sie sich gut beraten fühlen. Aktionen sind aber willkommene "Zuckerl", die auch gerne genutzt werden.

"Wir merken es schon oft, dass Rabattgutscheine zum Beispiel doppelt abgeholt werden, aber auch wenn die Aktion dann in diesem Sinne ‚falsch‘ genutzt wurde, heißt es dennoch, dass das Geld bei uns in der Region bleibt", erklärt der Geschäftsführer außerdem.

Lokal einkaufen

Das lokale Einkaufen steht – wie es der Slogan "Ich hab die Wahl, ich kauf lokal" bereits vermuten lässt – im Mittelpunkt der Tätigkeit von Mittersill Plus. "Vom Mitleid der Leute kann ein Händler oder Gastronom nicht leben. Man hört immer wieder, wie schade das ist, wenn etwas zusperrt. Wenn man dann aber fragt, wann diese Person das letzte Mal dort war, kann sie sich nicht einmal daran erinnern, weil es schon so lange her ist. Es ist also wichtig, es immer wieder zu wiederholen: Unsere Betriebe können nur überleben, wenn dort konsumiert wird", meint Sinnhuber abschließend.

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