Neue Impulse für Verkäufer
- hochgeladen von Elisabeth Pötler
Ein voller Erfolg: Die Verkäufertagung, präsentiert von der WOCHE.
Frische Motivation und neue Strategien standen im Zentrum der größten Verkaufsveranstaltung der Steiermark: Bei der fünften österreichischen Verkäufertagung gaben sieben Experten aus der Branche ihre Erfolgsgeheimnisse und Erfahrungen an die Teilnehmer weiter. 150 Besucher fanden sich dazu am 18. April im Hotel Europa ein.
Motor für die Wirtschaft
Die zwei Veranstalter, Karin Gutschi, Gröbl Holding, und Mirko Prusac, Intellekt Media, erklären die Idee hinter der Tagung so: "Verkaufen ist ähnlich wie Spitzensport: Man muss ständig trainieren, um besser zu werden. Die Tagung soll die Leute dabei unterstützen", sagt Gutschi. "Verkäufer sind der Motor der Wirtschaft. Wir wollen diesen Motor schmieren", erklärt Prusac.
Ein besonderer Höhepunkt: Der kanadische Verkaufsprofi Rodman Gil Ostrander, Gründer und Geschäftsführer von Business Education International (BEI), referierte darüber, welche Bedeutung die emotionale Beteiligung im Verkauf gewonnen hat.
Die zwei Trainer Birgit Gatter und Peter Halvax hatten wiederum andere Tricks im Gepäck: Sie zeigten, wie man auch in schwierigen Kundengesprächen, in denen man etwa Kritik erntet, schlagfertig und dennoch charmant bleiben kann.
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