Vertrieb ist so komplex wie nie zuvor
Das Internet verändert die Verkaufsbedingungen massiv und damit auch die Welt des Vertriebs. Der Verkauf hat sich in den letzten 20 Jahren massiv verändert. Noch immer werden die meisten Geschäfte zwischen Menschen gemacht, allerdings längst nicht mehr ausschließlich. Recherche statt Beratung Heute können Waren aller Art und Güte ohne einen einzigen persönlichen Kontakt gehandelt werden. Durch die Transparenz, die das Internet mit sich bringt, ist der Kunde so gut wie noch nie über Produkte,...